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“Ma come?” Mi dirai.
Ho un pezzettino di carta, colorato dal mio bimbo quando aveva 3 anni e lo tengo da sempre nel portafoglio perché per me ha un valore enorme!!!
Ma certo! Pure io 🙂
Però, quando c’è uno sconto, a volte lo persegui come se, ottenerlo, fosse per la sopravvivenza stessa della tua famiglia.
Altre volte, lo chiedi, lo richiedi, poi però te ne scordi.
In verità, quello che sto riscontrando con gli sconti che offro ai mei clienti, più dicono di voler rispamiare e, fatalmente, più è probabile che si scorderanno di riscattare quei 10€ che, su una spesa di 50€ che ha le spese di spedizione gratuite, può rappresentare anche un prodotto in più!
Come mai?
Il fenomeno per cui un articolo gratuito o uno sconto vengono percepiti – paradossalmente – come meno interessanti è noto come “deprezzamento dell’oggetto gratuito”. Ci sono diverse ragioni psicologiche che possono spiegare questo fenomeno:
- Percezione del valore: Quando riceviamo qualcosa gratuitamente, tendiamo a percepirlo come meno prezioso in confronto a un oggetto/servizio per cui abbiamo pagato. Il fatto che non abbiamo investito nulla nel suo acquisto può farci sottovalutare la sua utilità o importanza.
- Effetto di sacrificio: Gli esseri umani attribuiscono spesso maggior valore a ciò che hanno ottenuto attraverso uno sforzo o un sacrificio personale. Quando qualcosa viene ottenuta gratuitamente, manca la dimensione del sacrificio, e di conseguenza riteniamo che abbia un valore inferiore.
- Aspettative ridotte: Quando riceviamo qualcosa gratuitamente, le nostre aspettative possono diminuire. Possiamo pensare che, poiché non abbiamo pagato per l’articolo o il servizio, non siamo in grado di richiedere lo stesso livello di qualità o prestazioni.
- Sensazione di gratitudine ridotta: Quando riceviamo un regalo, solitamente siamo grati nei confronti del donatore. Tuttavia, quando qualcosa ci viene data gratuitamente da un’azienda o un commerciante, può mancare quella relazione personale che genera una maggiore gratitudine. Di conseguenza, abbiamo meno incentivi per attribuire un alto valore all’oggetto.
Queste sono solo alcune delle ragioni psicologiche che possono influenzare la percezione del valore di un oggetto gratuito. È importante sottolineare che non tutte le persone reagiscono allo stesso modo e che ci possono essere variabili individuali che influenzano la percezione di valore.
Accettare e sfruttare qualsiasi sconto che ci viene proposto può essere invece una scelta intelligente per diversi motivi:
- Risparmio finanziario: Approfittare degli sconti può aiutare a ridurre i costi e risparmiare denaro. Anche se uno sconto sembra insignificante, se accumulato nel tempo può portare a notevoli risparmi.
- Maggiore potere d’acquisto: Utilizzare gli sconti consente di ottenere più prodotti o servizi con il budget disponibile. Ciò permette di soddisfare più esigenze o desideri, migliorando il potere d’acquisto complessivo.
- Opportunità di provare nuovi prodotti o servizi: Gli sconti possono offrire l’opportunità di provare nuovi prodotti o servizi a un prezzo inferiore rispetto al loro valore normale. Questo può favorire l’esplorazione e l’apertura verso nuove esperienze.
- Promozione delle vendite: Gli sconti spingono i consumatori ad agire in modo più rapido nell’effettuare un acquisto, creando un senso di urgenza. Questo può essere un vantaggio sia per i clienti, che ottengono un prezzo inferiore, sia per i venditori, che possono aumentare le vendite e ottenere una maggiore visibilità del loro marchio.
Ma di che tipo sono, i regali da 10€ che ti posso dare io, per acquistare e provare prodotti straordinari?
Ogni volta che ti passo un buono del valore di 10€ da scontare sul tuo carrello acquisti, RINUNCIO AD ACQUISTARE I PRODOTTI MIEI – per mio uso personale o per le mie clienti – spendendo in meno quei 10€, perché li ho dati a te.
Ti faccio un esempio
Diciamo che vuoi provare i prodotti da bagno basici, quelli che sono in ogni casa, come questi che ti ho raggruppato in questo esempio di carrello.
Shampoo, balsamo, siero capelli, bagnoschiuma e sapone mani. Un carrello da 71,43€ di prodotti eccezionali, che proverai con soddisfazione e che, se in qualche modo non ti dovesse piacere uno di essi, potrai restituire con assoluta tranquillità.
- Il carrello è già privo di SPESE DI SPEDIZIONE, perciò ti arriverà in pochi giorni, gratis.
- Con il mio regalo, anziché 71,43€ pghi 61,43€.
- Vantaggio mio: conosci prodotti di ottima qualità, di lunga durata e di grandissimo rispetto per animali e ambiente.
- Vantaggio tuo: immediatamente ti tieni 10€ in tasca, potendo avere i prodotti per te migliori sul mercato. Lo dicono i numeri e i fatti, non lo dico io eh! 🙂
Diciamo, invece, che NON usi quel buono, lasci trascorrere il tempo, il buono è scaduto.
- Svantaggio tuo: non hai sfruttato l’occasione di provare i prodotti professionali di cui sopra, mantenendo in tasca 10€.
- Svantaggio mio: ho dovuto pagare 10€ in più i miei acquisti, perché HO DATO A TE IL BUONO SCONTO.
Quindi, quando mi chiedi se ho un buono sconto, io te lo do e tu corri subito a prenderti ciò che ti serve e usalo!
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